De lunch benutten om elkaar als team te ontmoeten en samen te leren.
In overleg kunnen we een (virtueel) verkoopthema of een actueel onderwerp uit organisatie/team centraal stellen en op een interactieve manier behandelen.

Voorbeeld Sales Thema's

• Eerste contact

• Online Presenteren

• Onderhandelen

• Account Management Gesprek

• Selling to the C-Suite

• Trusted Advisor Selling

• Challenger Sale / Insight Selling

Voorbeeld Team Thema's

• Communicatie in corona-tijd

• Feedback vragen, geven, ontvangen

• Leidinggeven op afstand

• Vergaderen & Creativiteit

• Conflicthantering

• Thuis werken & Energy Management

Sessie 1: De virtuele weg

• Master the Medium

• Video Boodschap

• Online Rapport​ Maken

• De Eerste Online Ontmoeting

Sessie 2: De verdieping

• Online Probleemanalyse

Sessie 3: De presentatie

• Online Whiteboard-Verkopen

• Online Voorstel Presentatie

Sessie 4: De onderhandeling

• Virtueel Onderhandelen

Video intake gesprek voor de training

Opening

• Zelfkennis & Zelfvertrouwen en toegevoegde waarde

• Basisprincipes van communicatie

• Beïnvloeden en beïnvloed worden

• Verschil tussen perceptie en werkelijkheid

• Processen systemen en ritme

• Gespreksvoorbereiding

Ontdekken

• De behoefte van de klant ontdekken

• Vragen stellen

• Lerend luisteren

• UBR vs USP

• SPIN Selling

• Beyond NPS

• Pitch

• Account management gesprek

• Stressbeheersing

Presenteren

• Presenteren

• Digitale Non Verbale Communicatie

• Assertief tot Provocatief adviseren

• Omgaan met bezwaren

Afsluiten

• Onderhandelen

• De matrix

• Prijsonderhandeling

• Groepsonderhandeling

• Afsluiten en de deal binnenhalen

• Netwerken

• Klachtbehandeling